大いなる刺激

先日大阪でヤマハのスポーツ店ミーティングが開催されました。

静岡以西の数百店が集結。

 

新規モデルと新たな販売店政策の発表が行われました。

私は新規モデルにはほとんど興味もありません。

販路政策では弊社に取って、かなりハードルの高いものになっていました。

 

新車の展示台数と販売台数が一定を超えないと

かなりのマージンカットになるというものでした。

2018年から実施という事で1年間で体質を激変させなくてはなりません。

 

既述していますが、弊社のスタッフは「ヌルイ」。

私の甘やかしが原因なのはわかっています。

それも、メーカーが許さなくなりました。

 

売上高は5000万円/1人、総利益は1400万円/1人が

最低ラインになります。

考えてみれば、ビジネスという観点からは

ディーラーである以上当然の数字ではあります。

 

たまたま会場で話をしたＹＳＰは5人で2.8億円、

常に10台以上の修理待ちがある、もう1店のＹＳＰは

3人で2.2億円、九州の併売店でもっと凄い店は

3人で2.5億円。

 

翌日訪問したＹＳＰの社長ご夫妻とは

非常に懇意にして頂いており

弊社のビジネスモデルを根本的に変える為に

ＢＳ，ＰＬをお互いに持ちより、数時間話をさせて頂きました。

 

何が驚いたと言って流動比率が約500％もあるのです。

一人当たりの売上高も優に7000万円を超えています。

今日現在で20台以上の修理待ちだそうです。

 

同じ業界に居ながら何という差でしょう。

弊社では3人いても7000万円を超えない店があるのに・・・。

 

やはりたまには遠くの同業者を尋ねるものです。

大いに刺激になりました。

弊社では、各店長に任せることで自主性を図ってきましたが

現在のレベルでは難しいと理解できました。

 

今日から、今までの2倍以上の頻度で

各店を回り、特に小さなことを何度も言い聞かせて

店の体質改善を急ごうと強く思いました。

 

お忙しい中真摯に相談を受けて下さった、

Ｓご夫婦には感謝の念で一杯です。