親父の攻略法

　日本の事業所数の99.7％が中小企業です。

それも大半が同族企業で、そこの経営者は親父がほとんど。

面白いのが、生き残っている中小企業の中には共通項があることです。

それは、その親父が偏屈な場合が多いのです。

　最近、我が家や事務所に来られる取引先の人々は、ほとんどが私より若い。

暇にしている私が行っていることは、ズバリ人物観察。

特に自宅を訪問される場合は、こちらも緊張感を持って迎えます。

理由は、先方に観察眼が優れている人がいる場合は、我々の負の側面は見せられないからです。

　先ず玄関先を掃きます。

それから狭い玄関土間の靴を靴箱に片付け、そこも掃きます。

玄関マットを中央にきちんと揃えます。

　玄関ドアを訪問客が開けた途端最初に目が入るのが、知人から購入した金色、銀色、赤色を使用した大胆な現代アート『祈りのエナジー』。

そして、その絵の下と玄関入ってすぐ左横には、草月流の雅号を持つ真ダムが、1週間に一度生け花を置いています。

リビングに直接来られるように、生活臭が感じられるダイニング側のドアを閉めます。

　リビングでは、いつもは置いてあるソファーの真ダム専用の毛布を片付けます。

次男からもらった、高級フレグランスの瓶を置きます。

わざと、私が三段を取得して金賞を取った条幅を高級額装した書を飾っています（雅号でしか記載していないので私が書いたとはわかりません）。

そして少し見えにくくした日本習字から授与された『秀峰』の雅号証明賞状を額に入れて飾っています。

窓越しに見える庭の草を除去しています。

　そしてコーヒーを出す場合は、器とソーサーは共に知人から頂いた「柿右衛門」か「エルメス」。

それを久留米の特産民工芸品である籃胎漆器の盆に載せて出すのです。

豆は、私が気に入り佐賀市内から購入する「いづみやブレンド」。

それを、デロンギのコーヒーマシンで淹れて出します。

お茶がいいという場合には、知覧茶をこれまた「柿右衛門」の茶碗で出します。

　訪問時間が来た時には、私は必ず二階の執務室にいます。

そして階下の音を聞き、訪問客がリビングに入ったことを確認し、わざとそれから1～2分経って階下へ行きます。

　その待ち時間に、訪問客が立って待っていたら、最低ラインは合格。

待っている時間に額装の書や私の賞状に気づき話題にしたら、まあまあ。

コーヒー豆やそれらを淹れた器まで話題にできれば、へえ～～。

　これらの記述をすると、私が偉そうにしている、驕りだと感じられるかもしれませんがそうではありません。

偏屈な親父に気に入られれば、その後のビジネスはかなりスムーズにいくのです。

また余命が限られる私も、出来ない人物と関わる暇もないのです。

数日前に既述した営業のポイント。

「何か一つ褒めて、何か一つ質問する」その原点を例えているに過ぎません。

大概の親父は何らかの形で、担当者や上司を試しているということに気づくことです。

できる人とそうでない人の違いは、あまり大きくはないのです。

私は気に入った若者には「どんどん出世を狙え」とアドバイスしています。

理由は簡単です。

収入が増えるだけでなく、上に行くに従い大きなお金を動かせ、大きな仕事ができるようになるからです。

出世したいなら、とことん親父が好むような御用聞きに徹することです。

　訪問客が帰る場合は、私は門の外まで出て、車を誘導し深く頭を下げます。

大したこともない、こんな自分のところに立ち寄ってくれるだけでも有難い。

　流石に最近は、履きつぶしたような革靴で来る人物はいなくなりました。

汚れた靴で来るような人物や、直ぐに座って待っているような人物には、二度と会いたくもありません。