世間は広い

ある地方の私が懇意にさせて頂いています、バイクショップに

昨日お邪魔しました。

 

人口は1万人前後と普通に考えるとバイクビジネスは

成り立ちようがありません。

 

しかし、その店は、弊社の各店売上高平均の

倍以上の売り上げがあり、粗利率も弊社より少し高い。

 

お互いの会社のBS、PLを持ち寄り

各種データの検証を行いました。

すると、私より若いそこの社長の会社の特徴は

弊社より圧倒的に現預金比率が高いというものでした。

 

このことは、会社を倒産させない、一番の肝なのですが

普通はなかなか、増やす事は出来ません。

一般的には平均月商の1.5倍以上あれば優良と言われるのですが

そこの会社は1.8倍ほどありました。

 

素晴らしい旨伝えますと、社長自身の性格が

石橋を叩いて、叩き壊すほど用心深いとのことでした。

私などは、3割以上の確率があれば、すぐに借金して

行動してしまう方なので、非常に刺激的でした。

 

3時間ほどお話をして帰る頃には、お客様が7～8名も

おられて、一見して繁盛店と判ります。

何故、さほど需要が無い場所で繁盛するのか？

 

先ず、ご夫婦とスタッフ全員の『人間性の良さ』と

経営に対する勉強熱心さが素晴らしい。

また、最近の小売業のマーケティングで盛んに言われる

バイクを物として販売するのではなく、『事売り』を

しっかり実行されている。

 

その結果、遠方からでも自然と集客がなされていると

いうものでした。

恐らく商圏は半径100㎞あると推察されます。

 

このようなことを考えますと、その会社の凄さと共に

弊社もやりようによっては、まだまだ伸びると

先行きの明るさまで感じました。

私の様な者に声をかけて頂いた上に、お土産までもらい

恐縮至極でした。

 

最後に、借金の得意な私からのアドバイス。

借金総額はどれくらいが妥当か？

『債務償還年数』＝総借入額÷（税引き後純利益+減価償却費）

この年数が10年を超えると危険。5年未満は優秀。