合従連衡

つい最近、銀行の競争について述べましたが、

銀行以上にコンビニの競争には激しいものがあります。

少子高齢化の進む中での弊社と同じ「小売業」の動向は

他の業種以上に、私は注目しています。

 

ファミリーマートとサークルKサンクス（ユニー）が

統合で基本合意しました。

この２社の店舗数を単純に合計しますと

1位を走っているセブンイレブンと肩を並べます。

売上高もかなり接近します。

 

ただ事はそう簡単に進むはずもありません。

各業種で、今までに何度も繰り返されてきた事と同様、

重複店舗の統廃合、統一ネームの普及、統一看板の

設置普及、統合会社それぞ社員意識の統一　etc.

 

私が興味のある現場サイドに目をやると

尚更、今回の船出には困難が付き纏う感があります。

 

先ず、日販（2015年2月　１店当たり平均）を比較します。

セブンイレブンが約66万円、ファミリーマートが約51万円、

サークルKサンクスが約43万円。

 

二人の息子と、弊社各店長にピンと来させるために

表記を変えてみます。月商で見ますと

セブン：2000万円　　ファミマ：1500万円

サークル：1300万円となります。

 

各社の粗利率は不明ですが、

圧倒的な物量とPB商品を誇るセブンが

かなりの差で他の２社を上回っていることは

想像に難くありません。

 

仮に３社の粗利率が30％で同じと仮定します。

それで単純計算しますと（私が考える概算）

セブン：総利益　600万円、本部への支払い　370万円

ファミマ：総利益　450万円、本部への支払い　240万円

サークル：総利益　390万円、本部への支払い　190万円

 

オーナーが手に入れる総利益はそれぞれ、

230万円、210万円、200万円となり、

この中から人件費、家賃等の各種経費を差し引くことになります。

 

当然、複数店舗持つ経営者はロイヤルティーが安くなるし、

恐らく売上高が高い店舗にはそれなりの

バックマージンもあるでしょう。

 

ここまで考えても、弊社のビジネスモデルの方が

本社経費が非常に少ない分だけ各店長にとっては、

実入りが多くなり、やりがいのある仕事に

なっていると改めて認識しました。