原点に戻ろう
弊社の4月の確定実績が出ました。
残念ながら年初の私の予想通りの展開です。
売上高は1-4月累計前年比89%、総利益は同106%
経費率は同91%で減収増益のパターンでした。
私と魔ダムの役員給与を年初から大幅に減じて
新たに不動産の賃貸収入が加わっての黒字ですから
決して褒められたものではありません。
車両販売の内新規は、野球のバッティングと同じで
水物の要素がかなりあります。
どのような環境下でもしっかり実績を残せる店は
既存客に支持されている場合が多い。
買う前、買う時、買った後のどの時期にでも
お客様が満足する態度を取ることが非常に重要です。
実績が悪くなると、接客はそこそこ良くなりますが
思いがけずに好転してくるとボロが出始めます。
バイク業界の場合は、しっかりとした技術力を持って
お客様が購入後に年8回以上のコンタクトを取りさえすれば
かなりの確率でリピーターになってくれます。
最近、ITの進歩で、DM,メール、HP、FB等での
お店側だけの連絡事項等で済ませている店が何と多い事か?
そこに、様子伺いの電話があってこそ、ITも生きてきます。
『HIGH TECH & HIGH TOUCH(人間的ふれあい)』
同時に重要なのです。