急激な変化

中国における紙おむつの需要が急増しています。

一人っ子政策を廃止して子供が増えることと、

急速に進む高齢化の影響です。

 

1997年に米国Ｐ＆Ｇの「パンパース」が市場を席巻したのですが

その後2000年に日本のユニチャームの「ムーニー」に火が付き

ユニチャームは中国に5工場を持ち、かなり田舎の小売店舗まで

商品を届けていました。

 

最後発が2009年の花王の進出です。

遅れた分、中国の工場や小売店舗をあまり確保できませんでした。

ところが、ネットで販売するように注力すると

「現地産より日本製」ともてはやされ

「日本製メリーズ」は急激にシェアを伸ばすのです。

 

このように今日の勝ち組が明日の負け組になることが

ネットによっていとも簡単に起きてきます。

 

この連休の土曜日新聞朝刊の折込に

久し振りに2店のバイクショップのチラシが入っていました。

一つは全国区で、一つは某メーカーの専門店。

今までと全然変わり映えしません。

 

最低でも1回の折込で20万円前後かかります。

ほとんど効果のないこのような広告より

面倒でも、地道なＨＰのブログ更新の方が

遥かに有効でお金もかからないと思います。

 

数年前から私はこの考えの元、弊社グループ各店に

ブログ更新の推奨と内容のヒントを教え続けました。

その教えを確実に実行している店主は

まだ一人もいません。

 

二輪業界でその店を黒字にするには

この急激な変化に対応し

「物売り」から「事売り」に移行することです。