与信管理

最近、ＡＮＡの賞与削減や給与3割減、それに来年の新入社員募集中止、早期退職者の募集等、遂に大手からコロナの影響が出てきました。

私が再三述べている通り、今月から年末にかけて急速に、休廃業や倒産が増えていきます。

 

我々の業種はほとんどが個人が対象ではありますが、それでも十分に与信管理には気を付けなければなりません。

いくら常連様でも、会社のルールは厳格に守られるべきです。

この点を子供達も、店長も再度徹底する事です。

 

我々以上に取引先は、今後与信管理の厳格化に動くことでしょう。

倒産リスクが増えているのに、今までと同じで良いはずもありません。

銀行でも貸倒引当金の急上昇に伴い、今後は貸し渋りが顕著になることでしょう。

 

取引先の一番手っ取り早い与信管理の目安は、信用調査会社の「評価点」です。

一般的には「49点」以下では、取引は難しくなるし、現状取引があっても、点数が下がってくれば、取引金額の上限を下げられます。

 

銀行、取引先、信用調査会社等の評価点を挙げるには、先ず『正直』である事。

中小企業の親父は、このことが理解できていません。

商売は継続してなんぼなのです。

継続の一番要は『信用』なのです。

 

その他に、経営者の人格や素質等によっても全然変わってきます。

1.数字（計数管理）に強いかどうか

2.現場を深く理解しているかどうか

3.人情味があり過ぎないかどうか（非情にならねばならないことが数多くある）

 

中小企業の数が激減する事は避けられません。

ただ、考えようによっては、生き残って成長する大きなチャンスが、これから1～2年に訪れることです。