小売りの鉄則

二輪の販路政策については、今までにいろいろ述べてきました。

どのメーカーも大型店志向で、店頭に多くの車両を並べ

多くの試乗車を準備するような指導と店舗創りになっています。

 

そうなると、そのような店を造る資金が無い店は

ただ衰退するのを待つだけでしょうか？

とんでもありません。

 

小売りの鉄則に、これは心理学的にも言えることですが

「品揃えが豊富なほど、顧客が喜ぶと思うのは誤解。

商品点数の多さは顧客を迷わすだけ」というものがあります。

 

以前のTVで3種類のベビーカーと10種類のベビーカーを展示した時に

どちらが買うまでの行為に至るのかという、行動心理学があっていました。

まさに、上記のことを裏付けたものでした。

 

本当に売りたい商品だけをできる限り揃えれば

資本のない小さな店でも、顧客の満足はあがり

実績もついてくるのです。

 

特に趣味性の強い、不要不急品であるバイクは

その傾向が強いと思います。

 

そういった意味では、とことん売れる商品への選別眼があれば

逆に面白い時代になったともいえるのです。