大きなチャレンジ
午前中に事務処理を済ませ、午後から最近新規オープンした
某メーカーの二輪店舗を訪問しました。
敷地約400坪に100坪の店舗。
美味しいコーヒーを頂きながら
オーナーご夫婦とお話が出来ました。
オープンしてからはかなり調子が良い、
女性客と男女のカップルが非常に増えた、
思い切ってやって良かったとの感想でした。
商品を売るというよりも、バイクを通じた
コミュニティの形成を考えておられるようで
全て値引きなしでの商談です。
確かに、二輪ビジネスだけで経営を成り立たせようとすると
新車のマージンがほとんどないために、
本来は必然的に定価販売にならざるを得ないのです。
最も重要なことは技術力で、その次に提案力等の差が
そのまま差別化につながってきます。
従来通り、単に安売りだけで商売をしてきた店は
必ず淘汰されてくると思います。
かなり大きな投資になったとのことで
金利も銀行2行に話を聞いてもらい
条件と提案力で選別されたとのこと。
お二人の人間性の良さが伝わってくるたびに
最後はやはり「店主の人柄」だなと
改めて実感しました。
取り扱いメーカーが違うために
競合になることが無く、本音で経営のお話が出来て
非常に身になる数時間でした。
お忙しい中、お時間を割いていただき
心より御礼申し上げます。