まだまだ
昨日は朝一番で取引銀行の支店へ。
ファミリーのお金をおろし、資金繰りに困っている店へ入金するためです、
原則としては、取引銀行から借り入れを行うのですが
運転資金を何回も長期で借り入れをすると
そのうちに自転車操業になるのは自明の理です。
あくまで短期で借り入れ、短期で返済を完了する癖をつけておかないと
いつまで経っても元金が減らないということになります。
もともとバイクが好きで、且つ乗るよりもいじることが好きな人間が多い
弊社のスタッフに、営業から経営まで任せることに
若干の無理があることは分かっています。
それでも、何も知らずに、何もできなかった私でさえ
出来るようになった経験から、考えて自分なりに勉強すれば
必ず１店くらいの経営はできるようになるものです。
資金繰りに窮した店を分析しますと
車両の値引き、部品の値引き等を行い、安易な戦術をとっている。
その上に、下取り車の価格が高い、
一人当たりの工賃が低くて、生産性が非常に悪い。
二輪業界はとても面白い業界で
粗利率が工夫があるかないかで20％～40％と
倍以上の差が出るのです。
営業についても、来た人に売る力はあっても
より多くの集客を成し遂げることができるスタッフがいません。
販促活動がありきたりで、他の競合店とほとんど変わらないのです。
弊社の各店が何故もっと上を目指さないのか本当に不思議です。
