売れているもの

我々小売業界は、常に「適正価格とは何ぞや？」という

命題と格闘しています。

安い商品ほど売れるのではないかという「間違った妄想」を

抱く販売店も数多くあります。

 

現実には、セブンイレブンの「金の食パン」に代表されるような

プレミアＰＢがかなり好評なのを見てもわかるように

お客様は決して価格だけで物を選んでいる訳ではないのです。

 

我が家に、知人から頂いた箱入りのティッシュペーパーがあります。

日本製紙クレシア（株）の『至高』という商品です。

 

絹のような肌触りで、使用して捨てるのが

勿体無い感じにいつもなります。

一般的安売りのティッシュペーパーは

5箱で300円前後です。

 

この、熊本出身の書道家である武田双雲氏が題字を書いた

「至高」は、1箱540円（税込み）もします。

ところが売れているのです。

 

箱の裏書には、わざわざ「STORY」と記され

びっしりと製作者の思いが綴られているのです。

物売りから事売り（STORY）への転換が言われて久しいのですが

対応している企業はまだまだ少ないと思います。