在庫（棚卸）回転日数

我々小売業界では、肝になる指標です。

 

弊社では、各店長が日々の忙しい業務の中で

簡単に、大まかに認知するために

在庫（棚卸）回転率を使っています。

 

★在庫回転率＝（年間売上高）÷（年間平均月在庫）

 

売上高が1億円で平均月在庫が1千万円なら「10」になります。

各店長には、10を超えるように常に指導しています。

 

上場企業の小売業の指標では、メディアは「在庫回転日数」の方を

取り上げることがほとんどです。

 

★在庫回転日数＝（平均月在庫）×365日÷（年間売上高）

 

付加価値の高い衣料専門店で、デフレの勝ち組としても有名な

ユナイテッドアローズが、緊急で全国店長会議を開きました。

その場で社長が、資金が足りない旨発表し、全店長が凍りついたそうです。

 

営業キャッシュフローが赤字になったのです。

原因は、在庫回転日数が53日から70日前後へと増えたためでした

分かりやすく言えば、

売り切れなかった在庫が増加したということです。

 

我々二輪業界は、1台当たりの単価が大きいために

細心の注意を払い在庫をしないと、このリスクを一気に背負います。

 

試乗車まで加味した昨年実績で

弊社を見てみますと「61日」、

私がコンサルをしていますK社は「83」日。

 

弊社は辛うじて黒字でした。

K社は赤字になり、その上資金が足りなくなり、

社長が個人のお金を会社に貸し付けました。

在庫回転日数は「50日以内」を徹底すべきです。

 

先ずこの負の連鎖を断ち切るためには

長期不良在庫を一時も早く処分し現金化する。

その上で、整備工賃を上げて

付加価値の高くないものを減らす。

 

そうして少しずつ貯めたキャッシュで、

より付加価値の高い商品を仕入れて

売り切ることしかありません。

 

因みに、天下のトヨタは「25日」です。